Mga bagong sasakyang pang-enerhiya: ang ilusyon ng mabilis na paglipat ng mga kalakal ng mamimili at pagkabalisa ng mga mamimili

Pinapabilis ang mga teknolohikal na pag-ulit at mga mamimili'dilemmas sa pagpili

Sa bagong enerhiya na sasakyanmerkado, ang bilis ng teknolohikal na pag-ulit ay

kapansin-pansin. Ang mabilis na paggamit ng mga matatalinong teknolohiya tulad ng LiDAR at Urban NOA (Navigation Assisted Driving) ay nagbigay sa mga consumer ng hindi pa nagagawang karanasan sa sasakyan. Gayunpaman, ang mabilis na pag-update ng teknolohiyang ito ay nagdulot din ng malaking problema. Nalaman ng maraming mamimili na ang modelong binili nila ay napalitan sa ilang sandali pagkatapos na bilhin ang kotse, at maging ang configuration ng hardware at mga function ng bagong modelo ay hindi tugma dito.

Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay naging sanhi ng mga mamimili na mahulog sa pagkabalisa ng "pagbili ng mga bagong paraan ng luma". Nahaharap sa madalas na pag-update ng modelo sa loob ng isang taon, ang mga mamimili ay kailangang isaalang-alang ang higit pang mga kadahilanan kapag bumibili ng kotse, kabilang ang pagganap, kaligtasan, serbisyo pagkatapos ng pagbebenta, atbp. Iba sa impromptu purchase logic ng mabilis na gumagalaw na mga consumer goods, ang mataas na presyo at kumplikadong paggawa ng desisyon ng mga bagong sasakyang pang-enerhiya ay nagiging mas maingat sa mga mamimili kapag bumibili ng kotse. Bagama't ang merkado ay puno ng iba't ibang mga bagong teknolohiya at mga bagong pag-andar, ang mga mamimili ay kadalasang nalugi kapag nahaharap sa mga pagpipiliang ito.

Mas tumindi ang kompetisyon at pagkawala ng pagkita ng kaibhan

Ang kumpetisyon sa bagong merkado ng sasakyan ng enerhiya ay lalong nagiging mabangis. Upang sakupin ang market share, ang mga pangunahing automaker ay naglunsad ng mga bagong modelo at bagong teknolohiya. Gayunpaman, ang pagsasanay na ito ng pagkita ng kaibhan para sa kapakanan ng pagkita ng kaibhan ay madalas na humahantong sa pinatindi na homogenous na kumpetisyon. Maraming mga tatak ang walang malaking tagumpay sa teknolohiya, ngunit nakakaakit ng mga mamimili sa pamamagitan ng mga pamamaraan sa marketing at mga pagkakaiba sa mga detalye.

Sa konteksto ng pagbabago ng mga anyo ng kapangyarihan, ang mga mekanikal na katangian ng mga sasakyan ay unti-unting humina, at ang paggamit ng matalinong hardware ay naging isang bagong pokus ng kumpetisyon. Bagama't ang pag-unlad ng teknolohiya ay talagang nag-promote ng pag-ulit ng produkto, kapag ang isang malaking bilang ng mga katulad na teknikal na solusyon ay lumitaw sa merkado, ang mga pagpipilian ng mga mamimili ay naging mas mahirap. Ang mga hangganan sa pagitan ng mga tatak ay malabo, at mahirap para sa mga mamimili na makahanap ng mga produkto na tunay na nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan kapag bumibili ng kotse.

Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay hindi lamang sumasalamin sa pagkilala ng merkado sa mga mature na solusyon, ngunit inilalantad din ang kakulangan ng pagbabago ng ilang mga kumpanya. Nahaharap sa isang homogenized na merkado, ang pagkabalisa ng mga mamimili ay nagiging mas at mas halata. Sabik silang makahanap ng bagong sasakyang pang-enerhiya na tunay na nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan, sa halip na mawala sa mga kumplikadong pagpipilian.

Consumer portrait: ang hangganan sa pagitan ng mabilis na paglipat ng mga consumer goods at durable goods

Bagama't ang mga bagong sasakyang pang-enerhiya ay nagpapakita ng isang trend ng "mabilis na gumagalaw na mga kalakal ng consumer" sa mga tuntunin ng pag-ulit ng teknolohiya at marketing, para sa karamihan ng mga mamimili, ang mga kotse ay isang matibay na produkto pa rin. Ayon sa datos mula sa National Bureau of Statistics, ang per capita disposable income ng mga residente sa China ay magiging 41,314 yuan sa 2024, at ang median na taunang kita ng sambahayan ay magiging humigit-kumulang 90,900 yuan. Sa ganitong kontekstong pang-ekonomiya, malinaw na imposibleng gumawa ng desisyon sa pagbili ng kotse na kasingdali ng isang mabilis na gumagalaw na produkto ng consumer.

Para sa mga grupong may mataas na kita, ang mga bagong sasakyang pang-enerhiya ay maaaring ituring bilang isang "mabilis na gumagalaw na produkto ng consumer" at mas malamang na tanggapin nila ang mabilis na pag-ulit ng mga bagong teknolohiya at mga bagong modelo. Gayunpaman, para sa karamihan ng mga ordinaryong pamilya, ang pagbili ng kotse ay nangangailangan pa rin ng isang pinag-isipang proseso ng paggawa ng desisyon. Kapag bumibili ng kotse, madalas na binibigyang pansin ng mga consumer ang maraming salik gaya ng brand, performance, at configuration, na nagsusumikap na gumawa ng pinakamahusay na pagpipilian sa loob ng limitadong badyet.

Sa kasong ito, ang pagpoposisyon sa merkado ng mga bagong sasakyang pang-enerhiya ay partikular na mahalaga. Kailangang linawin ng mga kumpanya ng kotse ang kanilang mga target na grupo ng consumer at magbigay ng mga produkto na talagang nakakatugon sa mga pangangailangan ng consumer, sa halip na bulag na ituloy ang mga teknolohikal na pag-upgrade. Sa ganitong paraan lamang sila mamumukod-tangi sa matinding kompetisyon sa merkado at makuha ang tiwala at suporta ng mga mamimili.

Ang mabilis na pag-unlad ng bagong merkado ng sasakyan ng enerhiya ay nagdulot ng pag-unlad ng teknolohiya, ngunit nagdulot din ng pagkabalisa sa mga mamimili. Sa harap ng madalas na pag-update ng modelo at magkakatulad na kumpetisyon, kailangan ng mga mamimili na mapanatili ang isang malinaw na pag-unawa at gumawa ng mga makatwirang desisyon tungkol sa mga pagbili ng kotse. Ang mga automaker ay dapat makahanap ng balanse sa pagitan ng teknolohikal na pagbabago at mga pangangailangan ng gumagamit at magbigay ng mga produkto na tunay na nakakatugon sa pangangailangan sa merkado. Sa ganitong paraan lamang makakamit ng mga bagong sasakyang pang-enerhiya ang pagbabago mula sa matibay na mga kalakal tungo sa mabilis na paglipat ng mga kalakal ng mamimili sa hinaharap na pag-unlad.

Email:edautogroup@hotmail.com

Telepono / WhatsApp:+8613299020000